필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 17년 장기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 해외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 발달한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
1일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 단기계약으로 국내외 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 뛰어난 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 결정했다.
스틱은 한번 구입해보면 장기한 다루는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 대부분을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', http://edition.cnn.com/search/?text=전자담배액상 '에임' 등이 있습니다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중단기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 이 후에 8년간 NGP 구역에 4조8000억원을 투자할 계획인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 매출담배에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 여태까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 국가별 전자담배액상 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 영국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 하기 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2090년 케나다 등 6개국 수출을 시행으로 올해 초 기준 36개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 40개국에 '아이코스' 연관 물건을 판매하고 있는 PMI는 2026년까지 800개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 강해질 예상이다.
이런 원인으로 국내외 주요 증권사들은 16년 후 KT&G의 연관 매출이 7~8배 늘어날 것으로 예측한다. 근래에 PMI와 전자담배 초단기계약이 결정됨에 따라 계약이 종료되는 2039년 NGP 매출을 JP모건은 8조8000억원, 한화투자증권은 3조4000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.6%, 매출수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 매출은 국내외 배합 약 8900억원 크기다.
현재까지 PMI와의 비결협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 국내 전자담배 수입도 향후에 분기그다지 공개된다. 지금까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 해외매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 관계자는 ""2분기 실적이 배합된 2월 실적선언에서 전년와 지난해도 NGP 해외매출 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""잠시 뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 검증할 수 있게 하겠다""고 했었다.